我國目前大多數行業產能過剩，競爭激烈，商業環境惡劣。產品銷售難度非常大。許多的企業期望能招收到銷售人員，去人才市場，或者招聘網站上看看，招聘銷售人員的居多。 其實這是老板們的一種妄想，高科技企業更是如此。 首先，有經驗的銷售人員很難招聘的到，一個懂行業，有人脈的銷售員一般會選擇自己創業，開公司。即使愿意來公司工作的，薪金要求也比較高，無法融入你的企業文化即使個別人愿意來，也極有可能是具有特殊目的，比如創業前來偷學技術，挖人才等等，企業被銷售人員帶走一大幫開發人員的事經常發生。 另一方面，別指望我們的大學能培養出具有這樣特點的學生，學習成績好的同學往往看不起做市場的工作，而是學習成績不好的學生，自認為學習不好，我就去學銷售，其實完全不是那么回事，銷售人員要比研發人員更聰明，智商情商都要高?，F在大學里開設了一些營銷專業，這些專業大多數是唬人的，因為授課的老師們壓根就沒有做過銷售，只會講點銷售心理學，禮儀等不痛不癢的內容，對銷售幾乎無用。這樣培養出來的學生就根本不會從事銷售工作，許多的孩子最后去當了營業員。 銷售需要行業的背景，而高科技企業的銷售往往還需要很好的專業技術背景。那么技術型企業如何打造自己的銷售團隊呢？ 我在國營企業工作時，很少招收單純的銷售人員，而是招聘開發人員和生產技術工人。新人招聘進廠后，我們會對開發人員進行系統的市場學培訓。這些內容包括了產品的成本，稅收制度等財務知識。也包括了“產品，地方，推銷，廣告”等市場學基本知識。其中講一些工廠產品的銷售案例。這些內容大學生在學校里都沒有學過，所以也非常愿意聽。 然后這些科技人才都到研發部工作，對公司產品的技術，應用方法，市場和用戶有一個全面的了解，在工作中我們也有意識地安排新員工進行市場調研，用戶服務和市場推廣工作，讓大學生具有市場意識。大學生在工廠的職業規劃有下面幾條 (1) 技術特別好的學生未來能獨擋一面，成為研究室主任，副總工程師等職位。 (2) 具有市場潛能的學生成為營銷主管，職業銷售人員 (3) 還有一些認真負責的大學生充實生產，質量和管理崗位。 總的一句話，我們傾向招收具有良好IT專業背景的人才，然后由公司加以培養成各種人才。會計也最好是從學過專業技能的學生中培養，如果他不了解產品和技術，當成本會計會非常吃力。事實上一個普通會計根本不要學習四年的本科，以前都是從高中生工人中培養出來的， 學了4年的學生還不如工作了4年的高中生。這樣做的另一個好處是讓認真負責的工人也有職業升遷的機會。人事部主任都是懂專業的技術骨干擔任（華為公司的人事部主任則由技術背景的博士擔任）。 現在的大學為了增加生源，專業分的非常的細，乍看起來，好像所學專業和我們需要的崗位非常吻合，其實課程和師資都沒有達到要求，許多是老師現學現教的，連自己都沒有搞明白。學生自然學不到什么東西。我們簡單地認為能學會本專業，就能學會其他東西。不要被學校的這種小聰明所迷惑。 當然，對于企業來講，如何留在人才，要比培養人才還要難，如果留不住人才，就演變成為行業的黃埔軍校。這需要企業文化和制度來保障。